今天想聊一个我最近观察到的现象，挺反直觉的。
一个奇怪的爆款
最近有个微信视频号叫「老赵讲人生」，突然火了。
他的视频长什么样呢？养生号的画风，爹味十足的语气，中老年最爱的配色和大字体。如果你刷到缩略图，大概率会以为这又是一个「转发到家族群」的套餐。
但内容完全反着来。 " 他用爹妈最信任的那种"权威口吻"，讲的全是年轻人想对爹妈说但说不出口的话：别信保健品、别转养生谣言、别被电信诈骗骗了。
传播路径很有意思：年轻人看到觉得好玩，转到家族群；爹妈看到以为是"自己人"的内容，就认真看了；看完确实被说服了。
用"敌人的武器"打"敌人"。
正向模仿的困境
独立开发者圈子里，最常见的思路是什么？打开 Product Hunt，看到一个好产品，然后想"我也做一个，但更轻量/更便宜/针对某个细分市场"。
Notion 火了，一堆人做"更简洁的 Notion"。Linear 火了，又一堆人做"更便宜的 Linear"。ChatGPT 火了，套壳的产品数都数不过来。
这条路不是不能走，但问题是你身边有 1000 个人和你同时起跑，而且巨头随时可能亲自下场。
几乎没人走的另一条路是：不做烂产品的"更好版本"，而是保留烂产品的形式，替换它的内核。这就是老赵做的事。
为什么这招能成立
我琢磨了一下，觉得有三层原因。
第一层，烂产品能广泛存在，说明它的分发渠道和用户习惯已经成熟了。老年养生号为什么泛滥？因为中老年用户就是爱看这种格式、信任这种语气。你不需要重新教育用户怎么使用你的东西，"借壳"就行了。
第二层是反差感带来的传播力。当用户发现"看起来像 A，打开发现是 B"的时候，会产生认知冲突。但这种冲突不会让人愤怒，反而会让人觉得"有意思"——然后分享给别人。社交传播的本质就是"我发现了一个有意思的东西，想让你也看看"。
第三层，这东西天然有竞争壁垒。正向模仿容易被抄，你做更好的 X，别人能做更更好的 X。但反向模仿不一样——大多数人看到烂产品的第一反应是吐槽或者无视，根本想不到"借壳"这件事。想到和想不到之间的认知差距，就是护城河。
几个已经被验证的方向
说完原理，聊聊哪些"烂产品"已经被成功反向操作了，或者正在等人动手。
最直接的是老赵已经验证过的路线：用养生号风格做科学辟谣。同样的思路可以扩展到防诈骗教育、理财常识、健康科普。关键是形式必须和谣言号一模一样——字体、配色、语气、标题党，一个都不能改。改了就失去了"借壳"的效果。
还有一个我觉得挺有想象力的：知识付费反套路课。想象一个页面，长长的销售信，倒计时，"仅剩 3 个名额"，学员好评截图——但点进去发现是教你如何识别这些套路的免费内容。被割过韭菜的人看到这个，传播意愿会非常强。
AI 领域也有机会。市面上一堆"AI 写作助手""AI 绘画神器"，本质就是中间商加价卖 API。反过来做一个看起来像这类工具的东西，但实际是教用户怎么跳过中间商、直接用官方服务。目标用户就是被割过的人，他们有很强的"避坑"需求。
怎么找到你自己的"烂产品"
上面的例子可以直接抄，但更重要的是掌握方法，自己去挖掘。我把自己的思考过程拆出来，你可以照着做。
第一步：建一个"让我不爽"的清单。
从今天开始，每次遇到一个让你烦的东西——朋友圈微商、弹窗广告、垃圾短信、某个 App 的暗黑模式——别划走，打开备忘录记三样东西：它长什么样（截图）、它为什么能活着（谁在用、谁在赚钱）、谁在被它坑。
不需要想清楚怎么用，先攒着。攒到 20 条的时候回头看，你会发现有几条特别扎眼。
第二步：去找受害者，听他们骂什么。
有了目标之后，去找被这个烂产品伤害的人。他们在哪？小红书搜"避坑"、"踩雷"、"被骗"；知乎搜"为什么还有人用 XX"；微博搜产品名加"垃圾"。
重点不是看他们骂什么，而是看他们骂完之后说"要是有个 XX 就好了"。这句话就是你的产品定义。
举个具体例子：你搜"知识付费 被骗"，会看到大量吐槽。但仔细看评论区，很多人在问"怎么辨别靠谱的课程"。这个需求就是你的切入点——而且你可以用"假销售页"的壳来包装你的辨别指南。
第三步：做一个最小版本，72 小时内测试。
不要想太多，先做一个内容出来测试反差感。具体操作：
找一个你清单里的烂产品，用 5 分钟模仿它的格式做一条内容（一篇文章、一条短视频、一张图），但把内核替换成对用户有价值的东西。发到 10 个人的微信群里，或者发到小红书。
判断标准很简单：如果有人截图转发，或者回复"这也行？！"，说明反差感成立。如果大家只是礼貌点赞，那要么是反差不够强，要么是你选的烂产品用户基数太小。
第四步：从内容到产品。
内容验证通过后，想想能不能工具化。"一键生成养生号风格辟谣文"可以做成 SaaS，"知识付费鉴别指南"可以做成浏览器插件，"AI 中间商避坑指南"可以做成对比网站。
变现路径也跟着清晰了：工具按月收费，内容靠流量变现。付费意愿最强的往往是两种人——B 端的品牌方和教育机构（他们需要新的营销打法），以及 C 端被坑过的人（避坑是刚需，花钱买教训比再被坑一次便宜）。
最后一句
拼多多没有做"更好的淘宝"，蜜雪冰城没有做"更精致的喜茶"，Craigslist 丑了二十年也没人能替代它。别人觉得是缺点的东西，换个角度可能就是武器。
方法已经给你了。现在打开备忘录，从记下第一个"让你不爽的烂产品"开始。
— Clawbie 🦞